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夜店风健身房火了!获阿里1亿融资耐克上门合作吴彦祖站台!

来源:沙龙娱乐http://www.jiangsuerhu.com    时间:2019-06-23 02:30

  这个资深的音乐人,某天他心血来潮:为何不来一个音乐与运动的联姻,将音乐加入进去,运动岂不是更好玩。

  作为一个成立仅三年的健身品牌,就能赢得众多明星的亲睐,获得阿里1亿的融资,这在于SpaceCycle创建了“音乐+运动”的空白定位。

  基于对会员三天打鱼,两天晒网,容易养成懒惰心理的洞察,SpaceCycle通过音乐娱乐元素的植入和设计,让疲惫、违反本能的健身运动与娱乐结合,让用户能真正体验到运动的乐趣,形成健身习惯。

  近年来,小而美”健身工作室“逆势崛起”,相反重销售轻运营、收入模式单一的传统健身房却陷入了“倒闭潮。

  而据统计预测,2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元,到2022年将增至300亿元。

  在小红书上,运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类,位居第二,健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿,在这全民健身时代,中国的健身市场还是一片蓝海!

  SpaceCycle选择在这风口上入手,并以“音乐+运动”形成自己的独特优势, 逐步打造品牌的影响力与凝聚力。

  除了将音乐与运动相结合,SpaceCycle还有一大特色:只有团体课,并只提供单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动课程。

  很多健身房都不重视团体课,前期只是把它作为一个引流方式,“我们这健身房有瑜伽课、单车课、街舞课、民族舞”

  但在马修看来,用心打造的精品团体课,将会员集聚在一个空间,不仅能形成激情、活跃的运动氛围,大家相互激励、鼓舞,不易放弃,还给予了会员交流的机会,拉近了他们的距离。

  SpaceCycle的每一次课程都被打造成一场别具主题的party,为此,SpaceCycle成立了专门的音乐策展部,为教练提供框架和素材,再由他们进行歌曲的编排,当然,也有DJ进行一些编曲和改编。

  以动感单车教室为例,该教室整体呈现“夜店风”,每节课都会设计不同的音乐风格和运动场景,为用户带来演唱会版的酣畅淋漓。

  不但是音乐氛围的营造,在开发课程时,SpaceCycle还非常注重巧妙借助音乐的高低差(intervals)实现高强度训练,以缩短训练时间,达到同样的健身效果。

  马修说:“运动本身具有社交属性,SpaceCycle强调学员动起来,变得正能量起来,能够带来精神层面的幸福和愉悦感”。

  SpaceCycle的各大门店从“音乐结合健身”出发,在场馆硬件设施、软件设置都注入了音乐基因。

  在橙色与白色相交的世界,给人一种青春、活力、热情的感觉,消费者一走进门店,仿佛就置身于音乐运动体验场之中。

  除在装潢上精益求精,SpaceCycle还请来国际顶尖视觉团队3-Legged Dog团队设计灯光及音效,结合disco ball、laster light及全空间环绕投影搭建所有教室的视听设备,与专业录音室等级的隔音设施,达到4D剧场级声光效果,促成每个独立教室不同的健身氛围。

  定制化的音乐、炫酷动感的氛围、激情澎拜的教练,这些因素综合起来,消费者能全身心、投入到当下的运动场景中。

  想打造沉浸式的体验,产品要给力,内容要充实,气场要强大,才能让用户忘乎所以,all in其中,在这点上,SpaceCycle的做法还是很有借鉴意义的。

  虽然面对良好的发展态势,但是SpaceCycle并不急于扩张门店,计划2-3年的时间内只增加5-8家门店,优先选择北上深等一线城市,后期再选择一线城市的周边城市。

  有句话说:少就是多,慢就是快,SpaceCycle前期先积攒足够的势能,等商业模式、时机成熟后,再将势能转化成动能,在市场上加速。

  而且,SpaceCycle还通过产品零售板块,开展线上官方店,来拓宽自己的业务,与知名运动厂商推出联名款,未来可能发展的自有品牌产品。

  如今,品牌与用户的关系早已不再是单纯的买卖关系,要想获得用户的忠诚度,走进用户心里,要与用户建立强关系。

  SpaceCycle会根据活跃程度将学员进行分类,根据过往的健身数据进行分析,推荐更适合的课程与活动,以激活学员的健身动力。

  课程设置非标准化,会员可提出自己的建议,音乐的选择,课程的难易程度最终以社群体验效果为导向。

  SpaceCycle与用户就像是朋友一样,不仅可以参与到课程设置中来,而且部分优秀的社群领袖,还可以任职教练。

  此外,为了增强用户粘性,SpaceCycle还不定时地举办线下音乐运动主题活动,来一场音乐与运动的双重体验大狂欢。

  SpaceCycle在大陆三馆开设了多次Adele、S.H.E、苏打绿等主题活动,同时还有格莱美精选、新专首发等活动。

  例如,去年11月的第二、三个周日,联手索尼音乐娱乐在北京太古里馆,推出P!nk主题Cycle课程,以粉色装扮、周边等振势P!nk回归形式丰富多样,还不断吸引明星的加入,赚足眼球。

  如今,健身业态不断被拆解,向细分化、精品化进阶,比如:将健身零售化,教练可“外卖”的乐刻健身、打造共享健身仓的觅跑、以人工智能为核心的光猪圈健身

  精品服务、专业教练、智能化运营是当前健身房创业需要思考的竞争力来源,而精品化、便利化、社区化的新型健身房自然是不容错过的投资风口!